Heinsy est présent à la Semaine russe de la santé : établir des partenariats à long terme sur le marché des équipements de réadaptation

Semaine russe de la santé 2025 aura lieu à partir de 8 au 11 décembre à la Centre d'exposition international Crocus Expo, Hall 2, Moscou .
L’événement de cette année souligne le début d’un nouveau Pourum international de recherche et de pratique sous le thème « Innovation et collaboration transfrontalière dans la chaîne de l'industrie de la santé. »

Le forum soutient non seulement la stratégie nationale de « souveraineté technologique » de la Russie, mais crée également une plate-forme efficace pour une collaboration mondiale en matière de soins de santé – servant de nouveau pont pour une coopération sino-russe de haute qualité dans le domaine médical.

1. Approbation officielle : nouvelles opportunités dans le commerce des soins de santé sino-russe

Soutien à un double ministère – Accès direct aux décideurs

Le forum est officiellement approuvé par le Ministère russe de la Santé et le Ministère de l'Industrie et du Commerce , attirant des participants à chaque étape de la chaîne de l'industrie médicale — de la R&D et de la certification à la production et à la mise en œuvre.

Pour Heinsy , cette plateforme de haut niveau s'inscrit parfaitement dans sa stratégie d'expansion à l'étranger. Il permet à l'entreprise de se connecter directement avec les principales autorités russes en matière d'approvisionnement , rationaliser la communication et établir une base solide pour une coopération future et une entrée sur le marché.

Lacunes du marché et forte demete d’importation

Le marché russe des dispositifs médicaux est évalué à environ 6,5 milliards de dollars , avec 80 à 85 % dépendant des importations . L’interdiction temporaire d’exportation de matériel médical du pays a été prolongée jusqu’à la fin de 2025 , élargissant encore les opportunités pour les fournisseurs étrangers.

• Équipement de rééducation : Les produits tels que les fauteuils roulants électriques, les prothèses et les orthèses sont très demandés. Le marché favorise solutions rentables et localisées , en particulier les appareils de mobilité électrique capables de gérer les routes hivernales glacées et enneigées de la Russie.
• Consommables médicaux : Il reste un Écart de production nationale de 30 % pour les consommables tels que les masques et les seringues. En raison des fluctuations de la chaîne d'approvisionnement mondiale, les acheteurs russes préfèrent de plus en plus accords commerciaux à long terme avec des fabricants chinois. En 2024, les échanges bilatéraux de consommables médicaux dépassaient déjà 1,2 milliard de dollars .

2. Préparation stratégique de Heinsy : capturer la dynamique du marché

Des études de marché approfondies montrent que la Russie les importations annuelles d'équipements de réadaptation dépassent 800 millions de dollars , alors que la production locale ne peut répondre qu'à environ 30% de la demande. Dans l'ensemble, le secteur maintient un taux de croissance annuel constant de plus de 12% , soulignant le besoin urgent de produits fiables et de haute qualité.

En outre, la vaste géographie de la Russie et les conditions hivernales extrêmes créent exigences opérationnelles uniques :

• L'équipement doit résister basses températures and terrain glacé .
• Dans les régions éloignées, les produits légers et faciles d’entretien sont particulièrement appréciés.

Conscient de ces besoins, Heinsy a développé équipement de rééducation spécialement conçu pour le marché russe , mettant l'accent sur la résistance au froid, la stabilité et l'efficacité de la mobilité. Ces adaptations localisées confèrent à Heinsy un fort avantage concurrentiel alors qu'elle se prépare à des discussions d'exposition et de partenariat lors de la Semaine russe de la santé.

3. Surmonter les défis commerciaux : logistique et service après-vente

Logistique dédiée : transport sécurisé et efficace pour les appareils de précision

Les équipements de réadaptation sont souvent volumineux et très sensibles, ce qui présente des défis logistiques dans le commerce transfrontalier. Pour résoudre ce problème, le forum introduit un « Corridor de transport d’équipements médicaux Chine-Russie ».
Cet itinéraire logistique spécialisé utilise conteneurs à température contrôlée pour éviter les dommages pendant le transport.

• Le délai de livraison est réduit par rapport à l'habituel 30 jours à 18 jours .
• Les frais de port diminuent d'environ 15% .

Ces améliorations améliorent considérablement à la fois l’efficacité et la compétitivité des coûts pour les exportations d’équipements à grande échelle.

Réseau après-vente : éliminer le problème du « pas de support après l'exportation »

Heinsy reconnaît qu'un service après-vente fiable est essentiel à la confiance et à la coopération à long terme. Le nouvellement formé Alliance après-vente pour le commerce médical sino-russe fournit un cadre solide pour la localisation des services.

Grâce à cette alliance, Heinsy envisage d'établir centres de maintenance dans 10 grandes villes russes , proposant :

• Délai de réponse de 48 heures pour les demandes de réparation, et
• livraison des pièces détachées sous 5 jours ouvrés.

Ce système garantit aux clients de recevoir une assistance technique en temps opportun, améliorant ainsi la satisfaction et les taux de réachat.

4. Objectifs de l'exposition : de l'exportation au partenariat durable

La participation de Heinsy à la Semaine russe de la santé va au-delà de la présentation de produits : elle représente une démarche stratégique pour construire une coopération à long terme et mutuellement bénéfique . L'entreprise s'est fixé trois objectifs clairs pour cet événement :

1. Engagez des distributeurs qualifiés
   Utiliser le forum Plateforme de mise en relation commerciale B2B , Heinsy vise à se connecter avec des distributeurs russes expérimentés spécialisés dans les équipements de rééducation. L'entreprise envisage de signer 3 à 5 accords de partenariat régionaux , en se concentrant initialement sur Moscou, Saint-Pétersbourg et d’autres centres urbains clés.

2. Commandes d'approvisionnement direct sécurisées
   Avec plus de 20 milliards de dollars En ce qui concerne les marchés publics hospitaliers budgétisés pour 2025, le marché des achats institutionnels en Russie présente de vastes opportunités. Heinsy participera activement aux appels d’offres liés aux appareils de rééducation, en s’efforçant d’établir une présence au sein du réseau hospitalier du pays.

3. Explorer la coopération des assemblées locales
   Dans le cadre de sa stratégie de localisation à long terme, Heinsy explore des projets d'assemblage conjoint dans zones économiques spéciales comme Kaliningrad .
   Ce modèle — exportant des composants de base pour un assemblage local — se qualifie non seulement pour Réductions tarifaires de 10 à 15 % mais améliore également la flexibilité de l'offre et raccourcit les cycles de livraison, ouvrant la voie à une présence durable sur le marché.

Conclusion

Pour Heinsy , le Forum international de recherche et de pratique de la Semaine russe de la santé 2025 marque plus qu'une exposition - c'est la passerelle vers l'établissement d'une empreinte durable sur le marché russe des équipements de rééducation .

Heinsy croit fermement que le commerce transfrontalier ne devrait pas être une « transaction ponctuelle », mais plutôt une partenariat à long terme fondé sur l'adaptation des produits, la conformité réglementaire et la fourniture de services fiables .

En regardant vers l'avenir, Heinsy continuera d'approfondir son engagement sur le marché russe, en proposant des produits de rééducation de qualité professionnelle et un solide service après-vente. Grâce à ces efforts, l'entreprise vise à insuffler un nouvel élan à la coopération sino-russe en matière de soins de santé et à servir de modèle pour les fabricants chinois d’équipements de rééducation cherchant à se développer à l’échelle mondiale .